封面 版权信息 目录 序言 第一章　原因解码：渠道运营为何不畅 ◎ 一线市场竞争惨烈 ◎ 市场份额被竞争者蚕食 ◎ 通渠过程充斥矛盾和冲突 第二章　现状分析：企业渠道管理工作的五大困惑 ◎ 规划的困惑 ◎ 分层分级与激励的困惑 ◎ 培训与督导的困惑 ◎ 厅店布陈的困惑 ◎ 户外促销的困惑 第三章　未来制胜：“销”傲江湖的四个关键 ◎ 成为高瞻远瞩的观察者 ◎ 实现传统渠道向现代渠道的转变 ◎ 让渠道发展多元化 ◎ 掌握未来渠道发展方向 第四章　渠道定位与规划：定位得渠道，规划赢江湖 ◎ 知己知彼，正确选择经销商 ◎ 渠道定位需满足的条件 ◎ 以战略和绩效为主的渠道规划 ◎ 以品牌为出发点的定位模式 ◎ 让流通路径畅通无阻的规划法 第五章　渠道拓展：为企业找渠道，为渠道找客户 ◎ 渠道拓展的目的 ◎ 多角度探索不同拓展策略 ◎ 重新审视渠道拓展和沟通重点 ◎ 通过渠道对比慎重抉择 ◎ 渠道拓展九步走 第六章　渠道招商模式设计：建立渠道绝对优势 ◎ 招商重在“招” ◎ 招商是把双刃剑，客观看待利与弊 ◎ 招商的模式 ◎ 成功招商的六种禁忌 第七章　渠道赢利模式设计：打通渠道利润池 ◎ 利润始终是核心 ◎ 将渠道看成利润来源 ◎ 常见设计的出发点 ◎ 赢利模式案例 第八章　渠道忠诚度管理：提升渠道客户忠诚度 ◎ 为何要进行渠道忠诚度管理 ◎ 营销渠道忠诚的咸胁因素 ◎ 利用忠诚度提升品牌 ◎ 由“窜货门”引发的思考 ◎ 通过激励与控制提升渠道忠诚度 第九章　渠道团队建设：保障渠道执行力 ◎ 解读团队性格 ◎ 渠道管理情景演练 ◎ 规范渠道管理流程 ◎ 高效团队的七个标准 ◎ 掌握优秀团队建设秘诀 第十章　渠道进阶：做最好的渠道经理 ◎ 渠道经理的主要工作内容 ◎ 渠道经理个人能力的提升 ◎ 渠道经理的日常流程管理 ◎ 渠道经理的市场管理原则 ◎ 渠道经理应掌握的利益对接法则 ◎ 渠道经理不可错过的管理案例

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