封面 版权信息 目录 第2版前言 前言 本书体系 Ⅰ　基础篇 第1章　营销渠道与渠道管理 1.1　营销渠道及其功能 1.2　营销渠道管理 1.3　渠道理论研究的演变 □插图】实务训练 第2章　渠道参与者 2.1　渠道参与者概...

封面 版权信息 目录 第2版前言 前言 本书体系 Ⅰ　基础篇 第1章　营销渠道与渠道管理 1.1　营销渠道及其功能 1.2　营销渠道管理 1.3　渠道理论研究的演变 □插图】实务训练 第2章　渠道参与者 2.1　渠道参与者概述 2.2　生产商或制造商 2.3　批发商 2.4　零售商 2.5　辅助机构 □插图】实务训练 第3章　渠道结构与渠道组织模式 3.1　渠道长度结构 3.2　渠道宽度结构 3.3　渠道广度结构 3.4　渠道系统组织模式 3.5　渠道结构的演变趋势 □插图】实务训练 □插图】　扩展阅读 Ⅱ　设计篇 第4章　新设渠道 4.1　渠道设计的含义、原则与流程 4.2　渠道设计的影响因素 4.3　建立和协调渠道目标 4.4　渠道结构决策 4.5　渠道结构模式的评估与选择 4.6　渠道构建方法 □插图】实务训练 第5章　选择渠道成员 5.1　成员选择的重要性 5.2　寻找渠道成员的途径 5.3　选择渠道成员的标准 5.4　选择渠道成员的方法 5.5　成员间的任务分配与效率模板 □插图】实务训练 第6章　改进现有渠道 6.1　渠道差距（缺口）分析 6.2　渠道改进 6.3　渠道整合 □插图】实务训练 Ⅲ　管理篇 第7章　渠道权力与成员激励 7.1　渠道权力 7.2　渠道激励 □插图】实务训练 第8章　渠道冲突与控制 8.1　渠道冲突 8.2　渠道冲突的典型——窜货 8.3　渠道控制 □插图】实务训练 第9章　渠道中的产品、价格与促销管理 9.1　渠道中的产品管理 9.2　渠道中的价格管理 9.3　渠道中的促销管理 □插图】实务训练 第10章　渠道中的物流、信息流与资金流管理 10.1　渠道中的物流管理 10.2　渠道中的信息流管理 10.3　渠道中的资金流管理 □插图】实务训练 Ⅳ　绩效篇 第11章　渠道经济绩效评估 11.1　渠道评估的定义与流程 11.2　渠道整体绩效评估 11.3　渠道成员综合评价 第12章　渠道关系绩效展望 12.1　渠道关系管理的理论基础 12.2　渠道关系的基本认识 12.3　渠道成员关系的主要影响因素 12.4　基于关系导向的渠道管理创新 □插图】实务训练 参考文献