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版权信息
前言
第1章 思维定势:别让惯性左右你
别做惯性的傀儡
见怪不怪、常见不疑
昂贵等于优质?
勇敢地击碎“路径依赖”
本能不经强化也会消失
挣脱自己的思维限制
第2章 知觉对比:事物不变,变的只是...
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版权信息
前言
第1章 思维定势:别让惯性左右你
别做惯性的傀儡
见怪不怪、常见不疑
昂贵等于优质?
勇敢地击碎“路径依赖”
本能不经强化也会消失
挣脱自己的思维限制
第2章 知觉对比:事物不变,变的只是认知
一杯时冷时热的水
这样借钱最省事
如何谈判最有效
一开始就告诉对方最坏的情况
“折中选项”背后的秘密
为什么邻居的草坪更绿
第3章 从众效应:毛毛虫为什么会饿死?
以多数人的意见为准则
人们最容易受谁的影响?
无法拒绝的“社会常态”
也许你和毛毛虫一样
投资中的陷阱
别做最大的笨蛋
第4章 威慑策略:不战而屈人之兵
空城计的诡计
怕什么就给他来什么
借题发挥、虚张声势
有时“无声”胜“有声”
陌生环境带来的心理压力
别一味的放大困难
第5章 权威效应:说什么不重要,关键要看是谁说的
麦哲伦成功的秘密
谎言有时很有效
你只需塑造权威的表象
权威不是“上帝”
第6章 互惠心理:悄悄产生的负债感
吃亏为什么是福?
让人感到意外的薄荷糖
悄悄产生的负债感
看到的都是自己
第7章 竞争效应:互相牵制的螃蟹
每个人都有“红眼病”
二桃杀三士
互相牵制的螃蟹
坐收渔翁之利
假如没有竞争,老虎也会失去霸气
巧妙利用他人的嫉妒
第8章 心理暗示:现象背后的真相
心理暗示之谜
运用心灵的力量
暗示愈含蓄,效果愈好
环境也会“暗示”你
别被“心理暗示“所骗
第9章 趋合心理:人们总喜欢办事有始有终
人们总喜欢有始有终
别做悲哀的“99族”
消费积分的妙用
聪明的犹太人
第10章 外在理由:不给钱了谁还为你喊
“人来疯”也未必是坏事
有双眼睛在看你
第11章 短缺效应:机会越少,价值越大
人为制造的短缺
一文不值与重金难求
可口可乐的尴尬
什么是损失厌恶?
限量购买的威力
干涉越多相爱越深
第12章 参与定律:这到底是谁的决定
这到底是谁的决定?
这事与我有关吗?
让别人玩你发的牌
位置选择的玄机
第13章 喜欢原则:士为知己者死,女为悦己者容
人们愿意为他们喜欢的人做事
投其所好的效果
为什么要起个好名字
人人爱听奉承话
人们喜欢与自己相似的人
熟悉的就是好的
第14章 沉锚效应:第一信息的力量
主动承认小缺点
知识分子=白面书生?
不要被光环欺